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紳士・婦人服 オンリー

社長の横顔 中西浩一さん　54才 【趣味】　 仕事 【経営理念】 知行合一 【今後の取り組み】 全国に広がる店舗網が情報アンテナとなり、顧客ニーズを収集する拠点となってい る。今後も、その時代に合わせた流通 システム、新業態の開拓に努めていく。また、 将来的にインターネット販売などにも対応しなければならないと思うが、しばらくは 消費者対面販売を重視したい。

1　オンリー流・製販「一貫体制」がシンプルプライスを実現 アパレル商品の販売不振が続く中、高品質・低価格にこだわった豊富な品揃えを 武器に、全国で40店舗以上のショップ経営をしているのが『オンリー』だ。 同社のプライベートブランド『インヘイル＋エクスヘイル』は、中西社長が自ら 厳選したイタリア製高級素材を使って生産されたもの。スーツやシャツを中心に、多 彩なビジネスウェアを取り揃える。現在の流通構造では、いくつもの中間卸店を経な ければならないが、製造から販売まで自社一貫体制を確立することによって、無駄 な 中間コストや不要な在庫を削減し、スーツ46,000円、シャツ6,500円という、アイテ ムごとに統一されたシンプルプライスを実現した。 2　「バーゲンなし」のポリシー！ 顧客納得の値頃・値打ち感!! 同店では、バーゲンセールや社員販売・得意先の優待セールなどは一切行ってい ない。売れ残り商品をバーゲンで処分する、従来型の押しつけの接客・販売方法に疑 問を感じたのがきっかけだったという。 「昨日まで4万円だった商品が、今日は半額以下になるのはおかしい」と中西氏。 激化する値引き競争は、商品価値やサービスの質を低下させ、消費者不在の商品供給 につながりかねない。在庫2年を経過した商品については、直営のアウトレットショ ップでその時々の付加価値に応じた販売を行う。あくまでも消費者が納得する価格に こだわった、良心的な経営姿勢が着実に支持の輪を広げている。 3　市場に埋もれている「売れる仕組み」を探し出せ！ 3年前から展開している『19ショップ』は、全商品一律1,900円というワンプライ ス設定が若い女性から人気を集める婦人服専門店だ。生産ラインの空きが出たり、ロ ットに満たない委託を受けた縫製工場に対し、同店がその不足分を補充発注すること によって稼働コストを削減。他店には真似のできない低価格を実現した。 また、2年前にオープンした『ザ・スーパースーツストア』では、高い技術力を持 つアジアの縫製工場で生産された商品を直輸入している。19,000円と28,000円のスー ツはビジネスマンの普段着として人気が高い。「売れなければ、売れる仕組みをつく る」という中西氏のエネルギッシュな発想と行動力は、従来のファンション業態の枠 組みをも変えてしまった。 4　お客様の安心感は満足できる商品と空間にあり！ 一般に、ファッション専門店はユーザーにとって敷居が高く、気軽に足を運びに くいといわれる。しかし、同店ではゆったりとしたオープンスペースを設け、明るく フレンドリーな雰囲気を演出しているほか、各アイテムを価格ごとに分けて展示し、 消費者が一目で欲しい商品を選べるように視覚的に工夫している。また、販売員もお 仕着せのセールストークはしない。「満足できる商品があり、満足できる空間があっ てこそ、お客様に安心感が生まれる」という中西氏の経営信念を売り場に反映したも のだ。 個人商店から日本を代表するファッションショップへ。製造小売業ならではの小 回りのきく消費者直結型経営が、地域ナンバー・ワンからオンリー・ワンへとその動 かぬ地位を確立させたといえるだろう。

株式会社オンリー 紳士、婦人服を中心に、高品質・低価格のオリジナル商品を販売。『インヘイル＋ エクスヘイル』や『19ショップ』など、購買層に合わせた多彩 な店舗展開が特徴。 ■会社設立／昭和51年6月 ■社員数／160名 ■京都市北区上賀茂桜井町31-1（本社） ■TEL／075-705-2200　FAX／075-722-0500 ■URL／http://www.only.co.jp ■営業時間／店舗によって異なる ■定休日／店舗によって異なる